Vice President, Client Solutions (Business Development)
Centralized Global Services / Fulfillment
Role Summary
The Vice President of Client Solutions (Business Development) “VPCS” is a strategic lead role responsible for driving the company's profitable revenue growth through consultative solution selling, resulting in a gain in market share. This individual will hunt for new business and engage directly with clients’ multi-level stakeholders to understand their business needs and then sell “custom fit” solutions of high financial value that address their requirements. The VPCS will play a crucial role in leading our company growth by ensuring we solve high financial value problems for clients and enhancing client relationships, so they become our avid advocates – all resulting in meeting or exceeding our revenue and profit targets.
This position operates as a crucial individual contributor to business growth as a member of the Client Solutions (Business Development) team, fostering close working relationships with clients and internal/external stakeholders to ensure success. Reporting to the Senior Vice President and working closely with the rest of the Leadership team, this role will contribute directly towards the company’s financial success. The VPCS will be responsible for modeling company values and promoting the company culture.
Key Result Areas “Hunting” / Consultative Selling Compete to win constantly and consistently
Identify and target potential clients through research, networking, and outreach activities
Develop and maintain a robust pipeline of qualified lead
Use various channels, including cold calling, email campaigns, social media, and industry events, to generate new business opportunities. Marketing will provide support
Effectively utilize “pitch” scripts to consistently increase sales conversion rates
Conduct thorough needs assessments to understand the client’s business challenges, processes, and outsourcing requirements. Provide “custom fit” solutions
Prepare and deliver compelling sales presentations with financials, proposals, value propositions, and contracts
Stay informed, with support from Marketing, about industry trends, competitive landscape, and emerging technologies to continuously refine the sales approach
Represent the company at industry events, conferences, and client meetings to promote solutions offerings
Set the example of a Professional Sales Leader, demonstrating a high “bias for action,” success in “hunting” for and closing sales. Champion the company’s guiding principles and values Negotiation and Closing Lead negotiations with prospective clients to finalize contracts and agreement
Collaborate with Pricing, Legal, and other teams to facilitate deal wins
Understand contractual terms and requirements as well as commercial terms to ensure profitability
Address any objections or concerns raised by clients during the sales process
Specjaliści ds. finansów są odpowiedzialni za zarządzanie finansami przedsiębiorstwa, w tym za przygotowanie budżetów, analizę finansową i podejmowanie decyzji inwestycyjnych. Ich rolą jest również monitorowanie sytuacji finansowej firmy i proponowanie rozwiązań, które mogą poprawić jej wyniki finansowe.
Do pracy w finansach często są wymagane wyższe wykształcenie ekonomiczne lub finansowe, a także certyfikaty, takie jak CFA, ACCA lub FRM. Dodatkowo, doświadczenie w branży finansowej i umiejętności analityczne są bardzo pożądane.
Wynagrodzenie w branży finansowej w Polsce może być bardzo atrakcyjne. Specjaliści ds. finansów mogą zarabiać od 60 000 do ponad 200 000 złotych rocznie, w zależności od stanowiska, doświadczenia i branży, w której pracują.
Branża finansowa oferuje wiele możliwości rozwoju kariery. Specjaliści ds. finansów mogą awansować na stanowiska kierownicze, takie jak dyrektor finansowy, lub specjalizować się w konkretnych dziedzinach, takich jak bankowość inwestycyjna czy zarządzanie ryzykiem.
W branży finansowej są pożądane umiejętności analityczne, komunikacyjne i techniczne. Dodatkowo, specjaliści ds. finansów powinni posiadać dobre rozumienie rynków finansowych, instrumentów finansowych i regulacji prawnych.
